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创业史

发布日期:2017-09-08

 

我与一九八五年结婚,第二年我们的女儿出生了,当时我每月工资只有八十元,每月要交给家里五十元做生活费,剩下三十元三口人要用三十天,生活十分艰难。 母亲学校的校长听说后很同情,主动提出让妻子去他们学校幼儿园做临时代课,每月可以拿三十五元。妻子能找到工作,全家都很高兴。工作不到一个月,一些老师在背后议论说:“王老师的儿媳妇没上高中就来带课,什么人都可以做老师。”这些闲话传来后我立即做出决定,那份临时工不做了,不能靠别人活着,要走自己的路。 


妻子离开学校后就帮助人家加工鞋垫,每天可以做三十双,一双可以赚五分钱,在家工作既可以料理家务 ,又能带小孩,比代课还赚钱,真可谓三全其美。  一天,我的同事杨庆平请我帮他做推拿,开始我怎么也不肯,在她的再三请求下才勉强同意,条件是他读书给我听。我一边帮他推拿,一边认真听《伤寒杂病论》。不一会,读书声变成了呼噜声,我说:“你昨晚干什么了?这也太不公平了。”他说:“我昨天晚上去云龙湖卖汽水了,十二点多才回来,共卖了一百瓶,赚了十元钱。”我听了之后顿时产生了个想法:他眼睛看不太清,一晚上能赚十元钱,和我一个月的奖金差不多了,妻子为什么不能去做这个生意?我托青年办事处的毛大红在文化宫附近办了营业执照,父亲知道后坚决反对,认为妻子到外面抛头露面做生意很快会学坏,经过我耐心的劝说才勉强同意。 第一天做生意销售汽水六十七瓶,竟赚三元五角。摸着那些空瓶,数着那些零钱心里有说不出来的高兴。


第二天就没那么幸运了,一个老太太不允许再此经营,硬说那地方是她的摊点。汽水不能卖就卖雪糕,结果拿了一百支消了三十支,化了七十之,第三天说什么也不去了。办营业证合进货花了两百元,收回还不到十分之一,到底该怎么办呢?由于没有经验,进的汽水都是橘子的,天气越来越热,有的已经开始变质了,在这种情况下,我只好学杨庆平,让朋友带我利用晚上的时间走大街穿小巷去销售。  我拿了一只洗澡的塑料盆放在小车上,里面装了冷水,然后将及时瓶汽水泡在里面。刚出门就遇上了熟人,一个经常来推拿的女士问我到哪里去,我还没想出究竟该怎样回答,她看到了小车急忙说:“好了我明白了你们快走吧。


我们来到了人民商场门前,当时正是下班的时间,邻居家的周阿姨见到后和我们热情的打招呼,顿时我已是面红耳赤了。那里不能呆就去了淮海堂电影院,等了两个小时无人问津,正当我们要离开时,电影散场了,一群男女青年将小车包围起来,有的要橘子,有的要水蜜桃,我干着急帮不上忙,朋友小豆手忙脚乱不知所措,两分钟内开了八平摔碎了一瓶,不但没赚反而赔了五毛钱。 

 

     

一天晚上,我俩用书包装了二十瓶汽水,来到火车站内,旅客们分覅三从我们身边经过,没一个问价格的,一个民警将我们带到了办公室,让小豆写了检查,然后说:“火车站是一个城市的窗口,如果别人都像你们这样向什么样子?以后再让我遇上,东西必须没收。”说完就打发我们走了。  就这样我们开始了游击战,有时在淮海路,有时在天桥上,总之哪人多就出现在哪里。如果人家在前面,我们就会把小车推到他前面,如果人家用两个头的电石灯我们就点上两盏更亮的电石灯。 


经过两个月的艰苦努力终于用流动摊点收回了成本,为了有一个固定的好摊位,我让妻子做起了“地下工作者”,管事的领导下班后,妻子骑车在后盯梢,看他住在什么地方然后记住地址,回来去商场买礼品送去。领导接受礼品后,自然要帮我们办事,我们总算在火车站附近有了自己的摊点,每天能销售五百瓶汽水,可赚二十到三十元,在计划经济的年代,利润只有营业额的百分之十五,能达到这个程度已经很不错了。 


一九九零年我们已经是名副其实的万元户了,为了增加利润,为了扩大战果,妻子拿到营业证的审批表后,用退字灵将冷饮去掉,换上水果两个字,为了预防万一,我们给更大的领导送了礼品。工商局果然看出了破绽,拿着审批表来到车站管理处核实,领导看了说:“只要有我们的签字盖章什么都可以销售。”  自从销售水果,每天能销五百斤左右,有十几个品种,利润上升到一百元以上。但好景不常,因北京举行亚运会,所有的摊点都被取缔了。  


妻子失业后,冬天在路边卖混沌皮肉馅,夏天摆西瓜摊,生活还过得去。后来我俩又在夜市经营啤酒和小菜,每天要到午夜十二点才收摊,虽然按月向工商所缴纳管理费和营业税,城管还是经常找麻烦,不是收东西就是掀桌子,天天搞的提心吊胆人心惶惶,有时还会发生冲突。一天晚上,我们刚摆好地摊,城管把我们的一盆菜拿走了,我去要,他们不但不给反而把我拉上车,说什么到队里处理。三轮摩托飞快的向前奔驰,妻子骑车在后面紧紧追赶,自行车怎么能追上摩托呢?到了白云大厦附近,车子停了下来,那里有个卖水果的中年妇女,城管队员不由分说,先折断了她的秤杆然后又将一筐水果搬到了车上,就开车向前驶去,来到元桥车子戛然而止,一个队员说:“车子坏了,赶快下去,我们要修车。”他们想把我丢下跑掉,我当然不能下,一个队员在我的背上用力推了一下,如果不是抓的紧肯定被推下去了。到了队里,将情况说清后,队长很同情,不但把东西还给了我,还派司机用一辆客货车将我送了回去,回到家里已是深夜十一点了。 


我们邻居有个八十岁的老太太,没儿女,老头去世后单位给她三十五元。一九九二年冬天,她因膝关节疼痛来找我推拿,父亲说:“关老太的后院在马路边,如果能打开可以做门面,你给她说说看,如果能在那做生意就太好了。”父亲的话使我茅塞顿开。我对关老太说:“如果你同意利用后院,我每月给你两百元。”,关老太听了很高兴,表示说:“只要上级同意,我没意见。”  我首先在关老太的后院搭建了棚子,然后利用星期六晚上在围墙上开了个两米宽的门。天桥办事处城管股接到群众举报后送来了通知:“三天内自行拆除,否则后果自负。”留着青山在不怕没柴烧,棚子没有拆,只是把围墙堵了起来。风声平息后,我又开了四十公分的小门城管股的孙红英命令说:“如果你不堵上围墙,棚子给你拆了。”没有选择只能遵命  。我们是铁路宿舍,如果想把围墙打开必须有铁路上的领导批准。


古人说:“有钱能使鬼推莫。”想达到这个目的必须找关系走后门。 我找到了铁路建筑段的领导和天桥办事处的领导经过打点两颗红色的印章盖到了我的申请报告上。房子建好后,继续经营小吃,由原来的几个品种增加到几十个有冷菜热菜有砂锅炒菜、油啤酒、白酒米饭、面条。营业额直线上升,由原来的一百元增加到伍佰元,本来找了一个小工,后来找了四个。自从开店后每天收入都在两百元以上,比我当时一个月的工资还多。 

     

徐州新火车站开业那个月,我的营业突破一万八,最多一天竟然达到了八百八十元,那个月的纯利润超过了一万元,这是做梦也没想到的事。有得就有失,有利就有弊。在我做生意期间,经常会遇到一些酒鬼喝醉了闹事,有五个黑道上的人可能是来找事的,从早上九点开始喝酒,到晚上六点才结束,不是砸盘子就是摔酒瓶,一会要餐巾纸,一会又要喝最好的茶,我百分之百满足了他们的无理要求,结账时五十八元,给了三十元就滚蛋了。  


还有些盲流吃饭根本不给钱,几个人要几十元的东西大吃大喝,吃的差不多了就装着上厕所,最后留下一个没钱,拿他也没办法。 一天晚上来了三个小混混,吃了十八元,两个离开后剩下一个又是没钱,我因一时气愤把他送进了车站派出所。一个民警首先打了他一巴掌,从他身上搜出了两毛钱,那民警命令他蹲下,然后在他肚子上狠狠的踢了一脚。我动了恻隐之心就对民警说:“让他帮我打两天工,这事算了吧。”民警对那人说:“今天你遇上好人了,如果不是他讲情,我飞好好收拾你不可。”我出门后对那人说:“你吃点饭也没什么,最让人气愤的是不该喝酒,钱我不要了,你以后别来了。"那人说了几声谢谢就走了,以后再出现这种事情只能认倒霉。 拿破仑说:“谁要掌握了信息,谁就会拥有这个世界。”听说贾汪区大吴镇建平村集资建电厂,每年利息百分之十八,我将仅有的六万元全部投了进去。几年后,我的资金已有十八万。一个公安朋友听说后提醒说:“不要贪图眼前的利益,这种事我见的多了,一旦电厂建起来,资金是收不回来的,见好就收吧。”我毫不犹豫收回了全部资金,果然不出所料,半年后因建厂需要,全部集资款冻结了,除非婚丧嫁娶,重大疾病,考上大学,还要集团董事长签字才能给三千元,否则谁也拿不走一分钱。 

   

在以后的日子里,银行利息连续八次下调,由原来的百分之十二调到了百分之一点八,我手里的二十万该怎样安排呢?  一个保险推销员来到我家,她给我们讲了很多买保险的好处,整整讲了一下午,讲的口干舌燥,真是用心良苦。妻子说:“我花三万元买你的保险,三十年后才能受益 ,如果我马上买一套房子租出去,马上就可以收房租,你说哪个合适?”那保险员苦笑了一声就走了。一九九七年,国家取消房屋分配住房逐渐走向市场化,房价十分便宜。我用十二万元买了三个小套,两个住房,一个门面房,出租后八年收回成本。 


妻子与一九九九年九月暂时离家出走,我的两个左膀右臂王晓凤和赵玲于两千年结婚怀孕先后离开了我,生意到了只能维持的地步 ,两个意外事件改变了我的人生。 一年夏天的一个上午,我捧着一锅刚煮好的米饭送到店里,不小心撞到了隔壁茶叶店的老板副政治的胳膊顿时起了一绺水泡,我连声向他赔礼道歉,他不但没怪,反而天天去吃饭,我们竟成了朋友。他将自己的蓝盾茶庄三万五千元租给别人做美容美发,然后又四万八千元卖给了我,两年半后我开始收房租。 


另一件事是两千零一年的夏天,我提了一壶开水向店里送,壶嘴撞到了一个乘凉的老太太,开水交到了她的背上,老太太因愤怒不肯让母亲看一下。回到家里思想很矛盾,何去何从只好问苍天了。 我在一张纸上写到“继续经营”,在纸的另一面写到“停止经营”。然后连续三次将它抛向空中,结果停止经营两次出现在了上面。就这样,苦心经营八年三个月的风味小吃部于两千零一年七月十一日画上了句号。 

   

毛泽东说:“好事能变成坏事,坏事也能变成好事。”这话千真万确,一个事故使我得到了一套门面房,另一事故使我失去了小店。 二零零二年,我和妻子来到了南京,此时物价开始上涨,我手里的资金放着肯定贬值,如果变成房产将来肯定会是一笔很大的财富。于是我们用二十五万在南京买了一套商住两用房,外面出租,里面做推拿和居住。现在的房价比当初上升了百分之七十以上,事实证明我的做法没错。 现在我把徐州的两个小套房以十六万元卖掉了,加点钱在威海买了一套海景房,也许我将来会在那里安度晚年,聆听大海的声音,一想天伦之乐。徐州的几个小套住房之所以很便宜,当初买的都是使用权,是私下交易,通过关系过成了父母的名字,然后又用他们得工龄买了产权。现在房价涨的很高了,可以出手了,但天有不测风云,人有祸福旦夕,两年前父亲不幸病故,我的房子成了他的遗产。要想卖掉必须过成我的名字,必须有全家人签字。


没想到小弟提出了附加条件:“签字不难,家里的房子必须七万元卖给我,否则你就别过了。”在万分无奈的情况下只好满足他的要求。如果不钻政策的空子,不占国家的便宜就不会有这种事发生了,这是我今生最大的失误。这真是螳螂捕蝉黄雀在后。 我能取得这些成绩大部分应该归功于父母和妻子,父亲经常起早贪黑帮我进货收摊子,母亲经常帮我洗菜做饭,去劳务市场找人,妻子天天风里来雨里去不知经历了多少磨难,没有他们的帮助就不会有我的今天,而我并没有什么回报在这里只能表示感谢和深深的歉意了。


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