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实体店还能走多远?

发布日期:2015-02-01

这10年房地产投资的狂欢,给整个社会都刻下了难以消除的后遗症:原来,确有一种渠道,可以是赚大钱,赚快钱,而且基本没有风险。房地产的投资偏好,就是这样建立起来的。不,全社会追求速富甚至一夜暴富的心态也赖此建立。

  但是,我不惮于重复说,房地产投资的好时光即将过去。而没有房地产做基础支撑,很多民间高利贷的盛筵也快要散场了。那么,回笼的资金或闲集在家的资金,做点什么好?我的建议是,做实业的时代快回来了。

  我知道你在我公司里干活非常努力,我知道现在的CPI超6.9 % ,你今天拿到手的工资,去市场转一圈很快就不见了一大截。猪肉从10元涨到19元,米从2元一斤涨到4元一斤,更不用说连我都觉得高不可攀的房价,03年我公司的员工首付10万,月供2000,就能买到60平方的房子,现在你们根本就不用想了。所以当CPI使劲往上涨,当有关部门无法控制时,便出台了工资上涨13 % 的指导价,把这个烫手山芋传递给了我们。你们在期望着,我们却在哆嗦着。


  我们都不是明星,一出场晃一下就有几十万几百万的出场费,我们也不是公务员、垄断企业、国有企业,有政府这个聚宝盆源源不地提供着。工资上涨个13 % 、20 % 都没关系,只要一出这个指导价,他们就可明正言顺地给自己提工资。他们的钱从哪里来啊?还不是巧立各种名目从我们这些本已穷人的口袋里掏啊!我也想给你们涨个13 % ,20 % ,给CPI增长、给GDP增长给力。但是,我没有这个力量!兄弟,请你谅解。我现在只能给你以温饱,无法给你以富裕。不是我小气,而是我没有财力。


  兄弟,我们辛辛苦苦销售的产品,进销价差20 % ,也就是说每100元销售额中有20元毛利。这些毛利在销售行业中还算可以的了,我们不断地被客户挤压,有的甚至不到10 % 的利润,没有办法呀 ,这么多人抢客户,你不示好,他就上了别人的床。为了那些可怜的施舍,我们只能像太监一样的小心翼翼。再说,这20元的毛利我要交给政府增值税、附加税、防洪费等近4元,我必须付给房东房租、支付水电费、支付你们这些嗷嗷待哺的孩子工资,除了工资外,还要支付你们工资的24 % 的社保、5 % 的住房公积金,这样计算下来,我每月的必须开支占销售额的12 % ,现在我剩下多少了?区区4元了,这4元要上交企业所得税0.8元,我只有3.2元的净利润,如果我要拿这3.2元出来,还要交分红所得税0.64,我到手的只有2.56元,我投入80元资金只有2.56元的回报,回报率3.2 % ,还不够存入银行定期利息。当我达不到一定的销售额时,我必须承担一切风险。


  你们都以为做老板一定有钱,只要不是能在股市里圈钱、垄断企业的暴利行业,像我这样的小型实体企业,要赚点钱真的是谈何容易!很多时候,我想结束这个苟延残喘的公司,像有的专家说的转型、创新,可那谈何容易啊!我的转型是结束这个疲惫的日子,少一份操心,自己也可少些压力,多活几年。但是,看到我们一起共同经营的家,看到你们没有了这个家要出去到处找家,我又于心不忍,我只有流着泪苦撑着。 IT行业早已被70-80年代的精英们所掌控。我们起步慢,没背景的也只能拣点残羹冷炙过日子。挺怀念前几年的那段岁月,租金成本和员工薪金没现在这么高,竞争对手除了同一地区的经销商就没别人了,可近几年,成本低廉的网络营销却占领了我们大半市场,随着互联网手脚越伸越远,越伸越广,我们实体店面的运营越来越艰难了。销量与往日相比用惨淡形容再不为过,利润也是低的可怜,如果算上后期的售后保障(五年免费软件维护,免费硬件检测及清灰),连保本都成问题。明年,深圳工资指导价又上涨13%,原料供应商一个接一个的提价,而代理商不断要求降低价格,

  想想真的很无奈,马上要过年了,看看帐户上还有几十万元,算算这个月的工资和年终奖(两个月的工资,我们是一年14个月的工资),我从不拖欠员工工资,每个月1-5号发上个月的工资,年前这个月,在放假的前三天发放(这个月是加上年终奖发三个月的工资,我怕有的员工赌钱,把他们的过年钱赌输了,怎么对待起他们的父母及妻儿)算上房租水电及办公开销,余钱不到2000元,代理商的欠款根本无指望,还好老婆带着孩子回娘家了,这个年,只有手机关机,方便面+馒头过了。

  亲爱的兄弟们,我只有这个能力了,原谅我不能赚更多的钱,为你们提供锦衣玉食,如果你能找到更好的依靠,我祝福你们。

  今天是大年三十,走在深圳的大街上,满目凄凉,昔日车水如龙的道路,很久,才看到一辆公交车,私家车和公务车没有了踪影,路两边已看不到人。两旁的门面都已关门(很多贴上转让),到了天虹超市,买了两瓶白酒(东北小烧)10元+一蝶花生米(6元)+两包咸菜(3元)+统一方便面五包(12.5)+7个馒头(8.4元)差不多花了40元。这就是我大年三十和初一的食粮,龙年来了,不知道明年还能不能吃上饭!

  今天是大年初一,昨晚喝了两瓶酒小烧,可能酒醉了,一直睡到下午五点,胃很难受,吐了几次,吃不下东西,我就不明白,为何高房价和高通涨造成的恶果,让民营经济来承担,政府想过没有,如果民营经济都垮掉,那将会有一大批人失业,你让这些人怎么办!

  年过完了,要开工了,可是看看周围的朋友及供应商,大部分都在老家,而且在电话中听出,不来深圳了,华强北的赛格华强宝华中电等电子城,人流很少,除去柜台的人,几乎看不到客户采购东西,这种情景,我基本上没有遇到过,心中不寒而栗,在深圳做企业的人明白,只要华强北不旺,深圳的工厂基本上没有订单。

  没办法,要生存,公司只有关门了,看着自己那么熟悉办公设备,被抬走贱卖,我流泪了,拿到压金及处理设备的钱,和同甘共苦的兄弟一起吃个散伙饭,席间,不知道喝了多少酒,酒店老板也是个实诚人,听出了我们的心声,他说,像我们这样的散伙饭,年前就开始有了,年后更多,这些包厢以前都是笑声,现在都是泪语,而且他也准备转让了。财务结清了饭钱,告诉我酒店老板打五折,只收成本钱。余下的钱交给了我,看着这些钱,我说,大伙分了吧,兄弟都不拿,最后,还是财务分若干份,我一份一份塞到他们手中,看着他们哭红的眼睛,我感觉值了,我笑着说,大家的手机号码不要变,以后,有机会东山再起,我们再相聚……


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