互联网创业路

发布日期:2017-10-09

 一个平民怎样在互联网行业创业?本人将与您分享我的真实创业经历。 每个星期二晚上的10点钟,我都会准时的坐在电视机前观看cctv2的《赢在中国》节目。对于一般观众可以从这个节目学习各种创业方法、技巧,从这个节目更直接的了解各位创业成功的企业家的思维,眼界;对于我来说,这个节目是我创业的精神支柱,每个星期我都要从这个节目中吸收能量,增加动力,激发更多的灵感和增添信心。《赢在中国》是一种信念。 


一、创业的动机 我创业的动机,并不是《赢在中国》节目播出以后才迸发出现的。早在2006年的5月9日,那天非常郁闷的我晚上吃了饭到床上倒头就睡,这已经是我的网站经过两年的文案策划,第三次外包失败的时候。我只知道我这辈子一定要做成这个网站,我知道这个网站一定能给社会产生价值,我也非常想看看这个网站做出来以后到底会是什么样子。三次外包,和各个公司的业务员、程序员、累计长达上千页的qq聊天记录,一次次的激情洋溢,一次次的焦急催促,然后经历一次次的拖延工期和项目失败,我不知道项目的出路在何方? 睡到晚上9点多,醒了。


起床打开电脑,伴随着无奈的心情打开电脑的电视程序,手指用键盘换着频道,换到cctv2的时候,“励志照亮人生,创业改变命运”的画面出现在我的面前,伴随着强劲的旋律,这个专题深深的吸引了我。我看到了新东方的俞敏洪是怎样凄凉的用一个平板三轮拉着行李离开北大,开始他新东方的创业历程;我看到南存辉是怎样从一个修鞋匠,拼搏奋斗,把自己的企业发展成为上市公司;我看到了复星实业的郭广昌,怎样在签证出国的大使馆前突然决定留在国内创业,从自行车发传单开始,将复星实业发展成为上市公司……创业的传奇、创业的艰难、创业的成就,深深感染了我。更重要的是,我找到了老师,我找到了同学,我发现原来中国还有很多选择艰辛,选择卓越,选择优秀的人存在。直到很久以后,我才明白,这是一种价值观:实现自己的价值,为社会创造价值。我由衷的感谢节目制作人,制作出这样一个对民族的发展有着重大意义的节目。


《赢在中国》不一定要让很多人创业,但是她会让很多年轻人明白自己活着的意义,明白个人价值和社会价值的关系,寻找自己前进的方向。 看完这个节目,我轻松的对我家ld说,这个节目好像就是专门给我看的。我的网站一定能做成了。她没有理我。 我认为,创业是自己本身的一直需要,是人自身要实现自我的价值和发挥自己更大的社会价值的一种心理的需要。即马斯洛的自我实现理论,人最高层次的需要是自我实现。如果因为看了《赢在中国》认为创业能满足自己的虚荣心,能获得融资而一夜暴富,我劝您还是省省吧,有这样心理的朋友走不到那一步,为什么?请看下集“报名参赛”。 三 深圳学习 一个创业者首先要具备超强的学习能力和不屈不饶,不达目标誓不罢休的执著精神。在中山大学训练营没能胜出,并没有给我任何的打击,我的感受是自己的社交能力,语言表达能力和相关的创业知识非常的匮乏。能遇到徐新这个财神,这样的融资机会,怎能这样轻易放过?第二天,《赢在中国》创业训练营将在深圳大学在次开营,我自然提前到达了活动举办地深圳大学文化交流中心。


今天我来的目的是想清晰的向徐新陈述我的项目,获得风险投资,为了这个目的,当然我得找到能最接近她的位置方便和她交流。我于是到了第二排,在她后边的位置,呵呵,我当时想让她对我的项目留下深刻的印象的。徐新在活动开始前20min的时候进入了会场,并且在她的位置前落座。她一进入会场,即吸引住了全场的目光,她一落座,马上被各位创业者和中小企业家包围了起来。各位创业者也非常有绅士风度,一个一个轮流的介绍自己的项目,递交项目策划书,企业产品,看着他们递交的厚厚的项目策划书,企业介绍册,我空着手来,顿时不知道该怎样传递自己的信息,只好耐心的等待和她搭话的机会。


活动司仪在台上宣布活动即将开始,各创业者、企业家也各自回到自己的座位之际,我叫了徐总:”徐总!”,她回头一看说“哦,是你啊”我说“为了体育产业的市场太大了,您还是要投20万给我把这个网站做起来。”她说“我知道的。”我不知道在说什么,就结束了我们的谈话。 “我知道的!”这句话当时我是从徐总那第一次听说,从那以后,我又因为各种业务和企业家、政府官员、投资家交流,“我知道的”听到他们回答给我的最多的一句话。我原来以为这句话是一句敷衍人的话,后来,经过自己的不断学习,努力,提升,发展,我知道:他们确实是知道的。他们清楚的知道一个创业者的发展阶段,他们非常明白他们该怎样投资,他们是正确的。 训练营的第一个活动是徐新给创业者讲如何创业,以及创业会遇到的相关问题。


演讲内容和广州训练营演讲的内容几乎一样,只是我在广州活动中是参赛pk选手没有认真听讲,在深圳是一个学习者,我非常认真的听着她的演讲。 如何创业,如何获得风投。 首先一个创业者要对自己项目市场进行分析。 这个市场是你创立的?还是原本就有的? 比如说原来没有空调,但是你发明了空调,那么你就创造了空调的消费市场。这样的项目是属于创造一个新的市场。比如液态奶市场一直都存在,2000年蒙牛成立以后,和国内1200多家液态奶企业进行竞争,那么这个市场是属于原本就有的,你的企业只是瓜分这个市场。 


市场发展空间有多大? 风险投资非常看重企业的高成长性,只有市场发展空间多大的企业才有可能发展空间大。能不能快速的做到上市公司非常重要,风险投资是不会看重企业分红的,风险投资尽可能快的会让所投资的企业海外上市融资,然后风投成功退出,获得暴利。如果你的项目,一年挣个几百万,那不错,自己好好活着,暂时不用找风投,当然就算找他们,他们也不会理会。 这个市场与你有什么关系?你有什么办法、技术、能力能占据这个市场?你的盈利模式是否能在多个地区复制? 无论创造一个市场,还是参与一个已经存在的市场竞争,这个市场与你有什么关系?你有什么核心竞争力能获得市场的认同,风险投资家为什么会投给你,而不是投给其它的企业,这一点你得想明白。再次强调,风险投资所投资的企业是要能做到行业一、二的,能上市的,没有核心竞争力,很容易就被对手打败,风投的钱也就打了水票。


比如当年他们投资蒙牛,看重了蒙牛的发展势头,渠道,营销手段,连香港人都喜欢的品牌,钱投进去只是建更多的销售渠道。投了娃哈哈,娃哈哈是城乡饮料市场做得最好,占有率最大的饮用水。分众传媒获得第一笔风投,是因为江南春已经将自己的显示屏占领了上海70多家高档写字楼,写字楼广告平台这个稀缺资源一旦被占领,竞争对手很难在进入这个行业,风投的钱投进来只是将这个模式复制,抢占下所有的高档写字楼视频资源。这就是企业核心竞争力的问题,你的企业究竟能不能抢占到这个市场并且成为行业老大,非常关键。 


第二点:如果你分析清楚了市场,就开始做吧。在中国风险投资几乎不会因为看了项目策划书而投钱。徐总说:你相信自己的眼光,相信自己的能力,你就去做吧。你首先得自己投资几十万进去,然后其他人才敢给你投钱,如果你自己都不敢投钱进去,谁敢投钱给你呢?风投会把自己的钱分成多份,放在多个篮子里,总会有一些篮子丰收。而创业者就要把自己的未来,自己的全副身价投入进去,只有这样风投才放心,才认为创业者会全力工作,风投投的钱才有可能让企业从一个小企业发展成为一流企业。人的潜力是逼出来的。 


第三点:建立自己的团队。一个企业发展,需要多方面的人才。只有有优秀管理能力的人才可能拥有高效的执行力,才可能带领整个企业在飞速发展,带领企业创过重重难关,实现企业的理想。团队成员成为创业者是否会获得风投的最重要因素之一。创业是艰辛的,很多企业最后成功上市与自己初期融资进行的主营业务相去甚远,就是因为人优秀,只要是优秀的人,风投的钱会持续的投进来,一定要帮助企业成功。如果团队,人不行,一个项目失败后,那么风投的钱就彻底打了水漂。所以创业者一定要有坚定的意志,不屈不饶,顽强拼搏,不达目的誓不罢休的精神。 听完徐总的演讲,我知道怎样去做。我明白了,“我知道的”这句话她没有敷衍我,她真的知道的。 


徐总在深圳创业营的演讲,给了我非常明确的答复:要创业,先自己投资做企业,要创业,先要组建团队,要创业,需要学习、提升的知识、经验、人脉太多太多。真是授人以鱼不如授人以渔,我非常庆幸自己参加了《赢在中国》活动,找到了创业的钥匙,找到了前进的方法。 回到家,我严肃的思考自己创业的事情,创业,要对自己负责,要对家庭负责,我是不是一个适合创业的人,我要不要去创业,我为什么要选择这个项目去创业?这些问题我们作出创业的决定前一定想得非常清楚,明白。 30岁的我有着近20年的体育经历。小学、中学一直在市业余体校进行着系统的专业训练。每天5:30起床,6:00到体育场训练,7:00回到学校上课,下午5:00到体育场训练,这样风雨无阻的度过了我少年的时光。


那时候我的梦想就是做一个专业运动员升国旗、奏国歌,为了这个目标,我每天唱着“365里路”“光辉岁月”“每一步”骑着自行车飞奔在清晨的大街上奔向体育场。有时候在同学眼中,能在体校训练,经常外出比赛,有着非常的风光和潇洒,但是他们并不能体会到运动员日复一日、年复一年训练的枯燥和乏味。生活应该是多彩的,就像雨后的虹、春天的花,但是生活也应该有着基本色彩,这就是理想和事业。拥有理想和事业的生活,我过得非常充实, 虽然一点也不浪漫。那时候,我成了女同学好奇的对象,因为我不帅,但很酷,常常行色匆匆奔走于学校和体校之间,但是非常自信和潇洒。学习时间很少,但学习成绩很好,她们不知道,这是因为体育的原因,是体育让我有动力,是体育让我自信,是体育让我选择优秀和卓越,拒绝平庸和无聊,是体育让我找到了人生的意义。 


高一的时候,我有机会进入省专业运动队进行训练,招我入队的是一位金牌教练,我彻底的放弃了重点中学的学业,投身到专业训练当中,过上了梦想般的专业运动员生活。专业运动员的待遇非常好,每天都是自助餐式的伙食,早餐的各种点心有2-30种,但是每天的训练都是在超大运动量,超高的强调,不断向自己的极限挑战。训练馆上的标语成为我们的信念:“要想战胜对手,就要吃常人不能吃的苦,忍受常人不能忍受的疼。”我们是一群为了信念活着的人。正在我享受着专业队“三从一大”训练生活之时,我的教练逢调进入国家队担任某项目主教练,也由于一些原因,没有其它的教练带我,在高二的时候我回到了学校。体育的魅力、乐趣、体育体制的无奈和弊端在我经历中有着深刻的体验。这一次对我的打击也是颇大,体育竞技方面的上升空间好像没有了。高二、高三我 重点中学体验者追赶高一学业,顽强、坚持的不落下高二学业的重重压力。


记得高三的一个周五,那天经过了三门六节课的考试,我的大脑超高温燃烧,放学后我跑到理发店剃了一个光头,当时想想,就快结束高中生活了,还没有干过这么另类的事情,不能让自己后悔,结果我成了全校的焦点,曾有同学采访我,是否是剃头明志,誓要考上大学,呵,我只是觉得光头容易散热。高考就这样过了,我们年级本科上线70%,我们班达到了80%,我也考上了教育部直属重点院校。 我常常在秋天仰望着武汉金黄色梧桐树映衬下的蔚蓝的天空思考,我的理想,我的明天在哪里?在冬日午后球场上晒着太阳,享受着片刻安逸。在大学期间我从未间断过训练,就算在大四,已经没有参赛机会了,我仍在最后一个学期进行着最后的冲刺,大学,我的女朋友是篮球。大学阶段,我深深体验到了高校大学生的心理状态和体育感受,大学体育发展的情况。 


毕业以后,我放弃了到安逸的城市工作的机会,选择到了珠江三角洲的一个小镇上。我需要一个地方冷静下来,我需要体验到社会最底层的生活状态,弥补我多年在城市生活养尊处优的无知。生活是最好的老师,我更要挑战自己,在比较差的环境下,自己是否会随波逐流,是否会堕落、无聊,是否会忘记自己的理想。 又一次从零开始,开始我的路程,我也有信心。 茫茫大千世界,灯红酒绿诱惑人,凡俗之念忧扰人,只有不断充实自己的心灵和磨练自己的意志,才能做生活和事业上的强者。刚工作我就借钱买了电脑,小镇刚有网吧,我就去玩,当然,那个时候我并没有想到互联网创业,仅仅是一种天生对于高科技,先进事物和思想的好奇。一个习惯于追求优秀和卓越人,也习惯于追求先进的技术和理念。


一位西方心理学家研究认为,好奇心对于一个人的发展有着非常重要的影响。 我当时崇拜周围一切比我强的人,在电脑方面我不得不提一个对我有着重要影响的同事,他经常鼓捣着一台很破的电脑,经常不断的维修,格式化、装机、还要经常超频、s机,有一次我由衷的钦佩他,说了一句至今还常常被朋友们乐道的话“你懂得真多!”。我非常感谢他,是他培养了我的专研精神和提升我的一些动手能力。在我买了当时最先进的电脑以后,我的电脑成了他折磨的对象,刚开始,我对于出现的种种问题,非常懊恼,求助于他又爱理不理,我开始买各种电脑方面的光盘进行学习,而我的电脑总是在回复了平静一两天,又会出现新的问题,我们俩体验着他出题,我解题的乐趣。我跟着这学生物的家伙学会了做实验解决问题的方法。 学电脑,还有一个非常好的方法是玩游戏。体育的魅力在于乐趣,学习的兴趣同样在于乐趣。我先后玩过三国志系列,最喜欢玩,给我影响最深和收获最大的游戏是“盟军敢死队”,绞尽脑汁的闯关,各种方法的实验,精确到秒的协调配合,让我学到了非常多在书本上学不到的知识,培养了我分析问题,解决问题的能力;“罗马帝国”“星际”的统筹运作能力,实践操作能力,战术实施,都非常有特色。我曾经感叹:游戏是一伙高智商的人,将各种知识结合进行,设计各种目标,让人探索、实验用相对正确的方法解决问题,一个好的游戏就如同一门课程,让人提升非常多,一个人只有是通才,专才才能玩的好游戏。


大量的游戏也培养了我分析、解决问题的游戏。喜欢游戏,但不沉迷游戏, 建站初衷 工作以后,大型正规比赛渐渐少了,虽然珠江三角洲的篮球运动如火如荼开展,但是业余的玩玩对于我来说并没有太大的提升空间和社会认同,让我感到失落.我通过网络论坛参加了一些球队,周末活跃于广州的球场,寻求高水平的对手,但是论坛球队业余、零散的组织每每让我无奈。我怎样才能成就我的理想? 多年的体育经历,给我最深的一个感受就是体育比赛太少了。


小学、中学时候,我们作为业余体校的运动员,也就是每年参加一次校运会、市运会、省青少年运会和省中学生运动会这几个比赛,在大学阶段每年也只有几次少的可怜的不同级别的比赛,如此少的比赛对于一个运动项目的推广、发展、市场开发都是非常不利的。在大学如饥似渴的找对手的现象在工作后并没有什么改观。工作后接触了互联网, 2003年我想做网站,来满足一下和我有同样需要的人群,我想通过网络来聚集球队,制作赛事,满足自己的运动愿望,成就我的梦想,同时也成就有相同理想的年轻人的梦想。。工作以后,广州发达的资讯,信息,让我对国外体育赛场、市场的运作、赛事的组织有了一定的了解,这也是我在有了建站初衷以后,不断修改、完善策划方案,看了《赢在中国》以后,又提升到商业模式探索,企业化运作高度的过程。 剩者为王--纪念那些为中国体育市场开发做成过贡献的体育网站 今天听到一个消息:我们在2005年策划、开发网站之时,经常研究的案例:动易体育网关闭了。 这是第三个我们曾经研究的体育网站关闭。 马云说过:今天很痛苦、明天很痛苦,后天很美好,可是很多创业者倒在了明天晚上,看不到 后天的太阳。 


中国的体育市场是块几乎未曾开发的蛋糕。美国体育市场每年保守2000亿--3000亿美元的产值吸引着国内外众多怀着无限憧憬的各类人士看好这块热土。 2004年,当我刚开始策划网站的时候,就获得了一本华体网的建设方案。在互联网涉水极浅的我有相当多的地方看不明白,本来想按照华体网的方案写一份策划书,也未能如愿。该网站鼎盛时期员工达200多人,2007年4月,传来了该网站第一、二次裁员的消息,仅留几个员工留守等待收购,或者关门。 2006年,当我们处于开发阶段的时候,广州本地一个新型互动型体育网站跑动网进入我们的视野,他的页面美工和程序技术,曾经是我们项目经理所学习,并希望模仿的目标,但是被我阻止了。他们的老板也是互联网的资深人士,据说是太平洋某网站的高层,投了几十万下去,我有幸在2007年站长大会广州站的活动中和他们当年的程序主管沟通了一二,据他说,投资方不愿意继续投钱了,他个人还是非常看好这个网站的,准备在其它地方赚了钱,在重新投进来。 2007年,昨天听说动易体育网倒闭了。


这个在2006年我们建站的时候其客户数量曾经成为我们赶超的目标,现在关了。有幸在今年年初的时候,认识了曾经在他们网站工作过的某总,据说这个网站是五个人创办的,期间低价卖给一个老板,得不到重视,然后日渐没落…… 这些网站,给了我非常多的思考,包括他们成功的,失败的地方。 在我开发网站的时候,就已经看到了他们某些不足,并进行了完善和改进。在我开发我的网站的时候,我就有信心超越他们,但是,今天他们关闭了,或者即将关闭,我还是感到无限的唏嘘,我的眼睛有点湿润,他们倒得也太快了。 我认为我的网站和那些网站最大的不同,在于我20年的体育经历,这个网站是以满足人对体育最本质的需求进行设计和研发的,在满足人对体育本质需求的基础上,在进行商业运作和开发。


网站开发、运营过程中,我深切的感受到“与其说是我选择了行业,还不如说是行业选择了我”这句话的意义。2007年5月上线到现在,从国家体育总局到地方体育局都有领导看好我研究的这个项目,有意向聘请我去主管相关项目开发……。 马云在2001年互联网冬天来临的时候曾说过,准备在互联网行业跪着活10年。做互联网行业工作量非常巨大,在互联网行业创业,作为团队的领导者更是要承受着巨大的心理压力的同时完成大量的工作。我也准备跪着,活下去,只有活着才有希望,所谓剩者为王。 赢在中国 10强中的不强 多少人期待站在赢在中国的舞台,多少人期待得到举国的关注和专家的点评,而夏霓居然在比赛现场玩手机游戏。试问这样的人风投怎么可能把钱投给她,这样的人作为企业领导,企业的命运将会如何? 超强的工作强度,巨大的工作量,伴随着每个企业家和创业者。市场竞争的激烈,企业发展的方向,无时无刻不围绕在企业家生活的每一个点滴。 


自从网站上线以来,在市场研究,受众人群分析,盈利模式探索打造,网站推广,网站细节打造,功能完善,内容策划、制作,我都是亲力亲为,因为只有掌握第一手经验和体验,才能获得宝贵的财富。马云曾说过,你的企业最核心的竞争力,应该是你这个人,因为你经历过那么多的尝试和失败,你还活着,这是你的宝贵财富,别人为什么竞争不过你,因为他没有经历过。社会是最好的大学。 在这里,并不是想打击别人抬高自己。只是对方作为赢在中国前10强,现在应该是前六强的选手,这样一个并不具备企业家素质和认识的人站在这样的位置上,实在是让我们这些看好赢在中国的选手汗颜,也并不能给更多的创业者以示范和激励作用。


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