IT网站何处去
发布日期：2017-10-09
中国IT网站发展的历史悠久，几乎是伴随中国互联网的兴起而开始。成千上万的网站建立又倒闭，生存下来的已经不多，而目前做得比较不错的几个也经常格局变动。纵观其发展历史，IT网站一直只提供“资讯”服务，唯一改变的，内容服务不断变化，越来越接近网民的需要，而生存得还可以的几个网站在服务内容侧重点不同，各有自己的优势。但资讯服务现在的赢利模式并不好，不能带来真正长久可观的利润空间；所以，所有的IT网站都走到了一个瓶颈。
IT网站，路在何方？
一、网站的赢利模式――软模式和硬模式
IT业可以分为两大方面――软件服务和硬件服务。像Intel、Dell、lenovo等主要提供的是硬件服务，像microsoft、IBM、Yahoo、163等主要提供的是软件服务（这里的软件服务指的是广义的软件服务，包括狭义软件、系统、网络服务等）。而不管软件服务，还是硬件服务都有“软”和“硬”两种赢利模式。所谓“硬模式”，即消费者消费了商家的产品，就很自然地会拿出钱，也只有拿出了钱才能消费商家的产品，买Dell的电脑，就必须付钱，Dell每提供一项硬件服务，就能获得一项利润；硬件服务提供商，更接近于传统的赢利模式，产品与利润是对应的，其赢利模式也简单。而“软模式”，就不是这样，是一种间接的利润获取，顾客消费了产品并不一定付钱，商家获利必须从第三方；sina提供新闻服务，顾客并不为这些付费，sina从广告商、新闻短信等获取利润；这种模式，顾客起的是人气作用，并不是真正意义上的消费者。
目前，所有的资讯网站几乎无一例外的靠“软模式”赢利。以前门户网站是这样，现在的IT网站如天极、赛迪更是这种赢利模式。“软模式”赢利见效慢，那些门户网站无一走了好几年，烧了很多钱才靠人气从广告、无线实现赢利。软模式”投资多，成本高，这样才有互联网的“烧钱”时代。“软模式”赢利不稳定，易变，政策或技术等改变都会减少一大块赢利空间，如无线方面的变化就影响了sina的赢利。“软模式”维护成本高，一个资讯网站的一个小小的资讯频道常常要几十个编辑在维护着。“软模式”竞争优势不强，不具有竞争壁垒，对新进入者是能比较有效抵挡，但对同等竞争对手却抵挡乏力。163推“科技”，完全可以赶上那些做了几年的IT网站。“软模式”有一个很大的好处，就是“掌握用户”。
当今社会，只有两种情况才能当老大，一种是控制了上游的核心技术或资源，像微软、Intel；另一种掌握了用户，像国美。“软模式”是掌握了用户，本应该当老大的，可是怎么还会赢利瓶颈呢？这是因为，“软模式”只有“硬模式”配合才能更有效赢利。有一部小说，写精英人类的，一男一女两个精英人，男性精英人天生有超能力，女性精英人在没有男性精英人的配合下是没有超能力的；而在男性精英人的配合下，超能力不仅能复苏，而且更强，同时男性精英人的超能力也更强。“硬模式”有天生的赢利能力，但缺少用户基础，配合“软模式”二者都能发挥更大的赢利空间。说到现在，还是那么“虚”，究竟“软硬模式”的搭配在IT网站如何实现呢？
二、资讯的赢利模式――“软模式”？“硬模式”？
一直以来，大家都觉得，资讯只有“软模式”来赢利，只能带来人气，靠其他实现赢利；即使资讯要按价售卖，也只能是机密重要资讯、卖给企业才能收钱，卖给个人是没办法收钱的。其实，资讯是可以卖钱的，是可以直接赢利的，但必须做到两点：⑴ 资讯的单位价格必须降到很低。这并不是贬低资讯的价值，其实我们都忽略了资讯的价值在于整体价值，而不是单位价格。一条新闻卖1元/人，可能可以卖出1000人，那它的价值是1000元；如果卖1分/人，那就是说全中国13亿人至少有1亿人会买，那它的价值就是100万了。
⑵ 资讯的购买者同时也能是资讯的销售者。不能整天让人买东西吗，也要让人赚钱，才能买。既然，每个人都能从资讯中赚到钱，让他花很少的钱买资讯，他怎会不接受。所以，资讯本身既可以实现“软模式”，也可以实现“硬模式”，关键在于怎么运用。这也是为什么那么多的资讯网站一直没办法从资讯中实现“硬模式”，不能拿资讯卖钱，因为他们都没做到上面两点。假如，IT资讯网站的所有资讯都标上1分/条，只给注册会员看，而一注册就送他100分；同时，所有资讯也由用户上传、搜集，上传一条，只要有人看了，就给他0.5分/人的回报。大家可以想想，或问问自己，会去这样的资讯网站看资讯吗？
三、IT网站的赢利“硬模式”
说完了资讯的“软硬模式”，并不是说IT网站的赢利模式只有再从资讯做文章了。IT网站的真正赢利模式在于――“落地”。有了人气、有了用户做什么，当然让这些用户去消费了！怎么消费？IT吗，去消费IT产品。所以，IT网站必须跟线下结合，跟线下的IT厂商结合，跟联想、华硕或中关村的海龙、中芯、鼎好等结合。太平洋电脑这方面做得不错，它线上线下都有，但它还是陷入了一个死胡同。结合不是做广告，由广告来带动销售收入。那还是传统模式，是“软模式”。所以这些网站啊，有时候做事，就是喜欢兜来兜去，最后兜到原地。
这种结合，应该是系统化的结合，应该是线下业务网上做，应该是把所有的商家和顾客调动起来、实现线上线下的互动。马云说了这么句话，阿里巴巴希望有一天，都有的商户把管理、财务等都搬到阿里巴巴。他现在把商户的业务搬到网上了。IT网站也应该是这样的――让商家在网上办公，让消费者在网上消费，网上网下紧密结合！这不就是在“软模式”中融入了了“硬模式”了吗？
