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我给老外找工作

发布日期:2015-10-27

  远见!打工打进使馆区

  赵莉出生在济南市一个普通工人家庭,今年26岁。5年前从一所民办大学外语系毕业后,怀揣梦想的她便只身来到北京闯荡。

  她有很明确的目标,那就是找一份能经常和外国人接触的工作,借此好好练练自己的口语。一天,她得知三里屯使馆区一位美国商人家要招聘一名保姆。当天中午她便去应聘,结果凭一口流利的英语很顺利地被留下了。住在这里的,除各国使节外就是一些跨国公司管理人员。虽然无法进外企当白领,但赵莉觉得在高级商务人士家里工作,同样能学到很多东西。雇主亨利经常往来于北京和纽约之间,他夫人是全职太太,偶尔也给美国报刊写些有关中国风土人情的文章

  每天早晨6点钟一起床,赵莉就开始做清洁、煮咖啡、做西点,工作一丝不苟。因为女主人喜欢写作,赵莉还经常在网上为她查找各种资料,她的勤奋深受女主人的赏识。

  一天,赵莉的女友刘娟突然来找她,这位在北京一家少年外语培训机构工作的女孩儿说,为了提高教学质量,校长准备在3天内把“提高班”的英语老师换成外籍教师,并把这事交给她来落实。“尽管学校承诺月薪不低于1万元,可是这么短的时间,让我到哪里去找人啊!”情急之下,她只好来赵莉这里碰碰运气。

  由于自己认识的外国人很有限,赵莉只好小心翼翼地向女主人说明了刘娟的来意,想请她帮忙介绍一位外教。起初她还担心亨利太太嫌自己“多事”,引起她的反感。没想到,女主人听了此事后满脸惊喜:“太棒了,赵,这是多好的一次机会呀,何不让我过去试试!”她说自己来北京一年多了,待在家里很闷。如果每天能和孩子们在一起,那将是一件快乐的事!

  中英文都讲得很流畅的亨利太太没费什么周折,就顺利当上了那所学校的外教。在授课时,她很注重“实用化”。有时在课堂上,她还会别出心裁地让大家看原版英文片,围绕片中人物的行为,展开有关环保、帮助穷人、紧急避险等方面的讨论,很得同学们的喜爱

  校方十分满意,赵莉荐人有功,校长亲自登门给她送了个1000元的红包。亨利太太也买了一件高档的羽绒服感谢她,说赵莉让她乏味的生活变得充实而有趣了!这简直让赵莉受宠若惊。也许是从中尝到了甜头,此后,通过亨利夫妇介绍,赵莉又主动和一些外国朋友接触。她意外发现,很多老外都愿兼职赚外快。过去赵莉总以为外国人收入很高,都不会下岗,不需要养家糊口,就是不工作也可以背着个背包潇洒地游山玩水。其实是一种误解!老外们大多也是靠自己的薪水养家,由于消费意识超前,有的人根本没什么存款。他们不远万里跑到中国来谋生,当然想赚更多的钱。

  赵莉忽然想到,北京有数以千计的外语培训机构,需要大批外教,而自己又认识很多外国朋友,如果专门为这些用人单位推荐外籍人士,从中收取一定的劳务费,岂不是一条很好的赚钱路子?赵莉相信这一行市场潜力巨大,自己一定能成功

  奇迹!小保姆成了老外的“经纪人”

  想法是美好的,可真正辞掉保姆工作干起“经营老外”这一行,赵莉才感觉困难重重。开始,她印制了大量名片和宣传单,称自己认识许多外籍人士,可以联系他们到外语培训机构任教或做兼职。可忙了大半个月,却没有一家学校给她打电话。后来朋友对她说:“愿意出高薪请外教的机构,大都有一定的规模和档次,人家哪会相信你一个京漂妹的话呀!”经女友一点拨,赵莉顿时想出了一个好主意:联系业务时拉上亨利太太。昔日的女主人很乐意帮助赵莉。自从有了这位洋太太在身边做“活广告”,效果与以前截然不同,客户不仅很信任赵莉,还对她相当客气了。

  功夫不负有心人。此后3个月的时间里,赵莉成功地为6家外语培训机构联系到了24名合适的外籍授课教师。按每人1000元的标准收取劳务费,那3个月里,她挣了2.4万元钱,是做保姆收入的5倍!她深受鼓舞。

  这些培训机构为什么喜欢外国人来授课呢?一是他们的授课方法灵活有趣;二来外教也是吸引家长的金字招牌;而最重要的,就是外国人的口语纯正,不会像中国老师那样,因只注重应试教学,而难于开口,让孩子们掌握了一套“哑巴外语”。所以,外教授课常常得到一致好评。时间不长,赵莉做“外教经纪人”的名声就渐渐传开了,找她的客户也越来越多,其中既有少年宫、出国短训班,也有成人进修班和专业培训学校等等。

  当然,其间赵莉也遇到过一些挫折。贝蒂是一位来自美国加州的女留学生,由于家境不太好,女孩儿到北京后一直靠打零工赚学费,很辛苦。一天,这个美国女孩儿找到赵莉说,她很需要一笔钱,求她帮忙尽快为自己找份报酬高些的工作。

  当时海淀区一所民办学校正需要一个外籍老师,赵莉就把她介绍了过去。没想到校长同贝蒂交谈后,很遗憾地对赵莉说:她没有《外国人就业许可证》,不敢聘用。经他介绍赵莉才知道,国家对外国人在中国就业出台了详细的管理规定。用“黑工”的单位会受到处罚,这也是“国际惯例”,尤其在欧美发达国家,对老板的经济处罚十分严厉。

  最后,那位负责人给赵莉两条建议:要么赶快为这位留学生办理就业证,要么重新介绍手续完备的外教来授课。赵莉到相关部门咨询,得知外国留学生的《就业许可证》并不容易办下来,只好又介绍了一位高校外籍教师前去做兼职。

  经过这件事后,赵莉再为外国人找工作时,都会先看对方有没有《外国人就业许可证》,或者叮嘱已有正当职业的外籍人士,面试时带好相关证明。为防止双方发生劳资纠纷,每次把老外推荐给用人单位时,她还会帮忙把合同也审核一遍。赵莉认真负责的态度,赢得了外国朋友的信任,因此,他们也愿意把自己的熟人介绍给赵莉。如此熟人介绍熟人,朋友介绍朋友,通过这种“滚球”的方式,赵莉手里的外籍人才资源日渐增多。

  一个偶然的机会,赵莉认识了一位名叫格林卡的法国老头儿,退休前他曾是巴黎大学的音乐教授,后来随经商的女儿一起到北京定居。

  格林卡的钢琴水平在整个使馆区有口皆碑,他为慈善事业做的专场演出还上过电视。一天,一位私企老总向赵莉诉苦说,他曾开出2万元的高薪,请格林卡先生教他的女儿弹钢琴,却被拒绝了。后来他又把月薪(每月授课30小时)提高到3万元,不料这位法国人却生气地说:“这和钱没关系,我已经退休了,只想好好休息!”

  接受客户委托后,赵莉亲自登门去拜访这位老朋友。她笑着对格林卡说:“您的身体这么健朗,如果不把平生的‘绝活儿’传授下去,实在是一大损失,全北京的人都不愿让您退休啊!”没想到听了这话,老人很激动:“哦,这么说我还是蛮重要的嘛!”接着就答应了赵莉的要求。他说赵莉比那些北京富翁更懂得尊重人,尊重艺术!于是,赵莉顺利拿到了那位老总支付的佣金。

  出人意料的是,格林卡很快就发现,那位老总的女儿是个可造之材,于是坚决拒绝收取报酬,表示要免费把她培养成才,让她成为自己“晚年最杰出的学生”!那位在北京音乐学院读书的女孩儿本来就有着良好的基础,在这位大师级人物的指导下,仅仅半年时间,钢琴水平就突飞猛进,还在当年全市举办的钢琴比赛中拿了大奖。她父亲对赵莉感激不已,后来又特意给她1万元“奖金”。

  从此,赵莉又开拓了另一条赚钱路子——为有一技之长的老外安排家教!收入也随之大幅提高。

  野心,大赚百万还要开公司

  一天,赵莉接到朋友李明的电话,他在北京绿色能源公司任部门经理。对方焦急地告诉她,美国NVI风险投资公司准备与他们合作,开发风力发电项目。他急需一位精通西方商务礼仪的专家,对公司中层以上白领进行培训,因为10天后要接待NVI考察团的到来。赵莉很快想到了在一家跨国公司公关部工作的杰克先生,就把他约出来,讲明每小时的授课费为1500元,问杰克是否感兴趣。对方当场就爽快地答应了。

  没想到第二天公司派车来接他上课时,这位英国人却突然说自己临时有任务要飞往香港。这下可把那家民营企业的老板急坏了,他说无论花多少钱,一定要保证培训如期进行。最后还是赵莉当保姆时的那家男主人亨利先生救了驾,他亲自出面对员工进行培训,效果非常好。

  不久,NVI派人到公司考察,很快就和他们签订了合作协议。事后,赵莉对亨利先生十分感激,不料,对方却真诚地说:“应该感谢你才对呀,赵,你让我一下赚了3万元人民币。如果下次有合适的兼职,请务必告诉我!”

  不久,北京一家电子公司准备将产品打入欧洲,请赵莉找一位做市场营销策划的人。这次亨利虽没有亲自操刀,却为她推荐了一位营销高手,好友杰瑞。由于精通欧盟贸易规则及媒体运作,杰瑞做的系统销售方案,很快就帮那家电子公司在德、法和瑞士等国打开了市场。

  随着大家的口口相传,不少企业纷纷找到赵莉,表示愿意出高价请企业管理和市场营销方面的“洋专家”到公司做顾问,为公司的发展献计献策。赵莉抓住商机,为30多家企业举荐了500多名经验丰富的外籍人才做兼职,仅此一项,她就赚了10多万元佣金。

  在与企业加强联系的同时,赵莉也更加注意和外国朋友培养良好的感情与合作关系:有的人身体不好,她会经常打电话问候;有人在购房、子女入学等方面遇到了麻烦,她会调动各方面的关系主动帮忙解决;甚至有的老外因文化冲突和中国媳妇闹了矛盾,她也会帮助调解……就这样,赵莉和北京的许多老外建立了相互信任的朋友关系。有一次,一位美籍电气工程师原本做好了去新疆旅游的准备,接到赵莉的业务电话后,居然取消了旅游计划。

  赵莉为外国人介绍兼职,短的只有几天,长的则是一年半载。而那些完成了兼职任务的人,也可以到她这里“备案”,等待下一次机会。有一名叫尼斯的西班牙人,在北京两年,经过赵莉的介绍,先后做过8份兼职。在3年多时间里,赵莉竟然3000余次成功地推荐在京外国人找到了工作,同时也为自己创造了100多万元财富。

  前不久,赵莉在京郊买下一套价值70万元的房子。同时,以她名字命名的外籍人才中介公司已经筹备完毕,只等着工商部门的最后批准。

  从打工妹到小富姐,赵莉无疑是成功的。而究其原因,最重要的一点是善于抓住商机。


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