流浪汉变经纪人

发布日期:2016-12-04

 克里斯·加德纳在短短几年内就从无家可归的流浪汉变成股票经纪人和畅销书作家,其人生故事被改编成由威尔·史密斯主演的电影《当幸福来敲门》。如今,61岁的他作为演讲家游走在世界各地。加德纳先生,您曾是露宿旧金山街头的流浪汉,后来成为华尔街的股票经纪人。您认为一个商人能从一个流浪汉身上学到什么?例如充分利用自己的创造天赋。这种能力对公司创始人和流浪汉同样重要,因为两者都资源有限。另外,人们还可以在街上学会如何规避风险。当时无家可归的您能想到今天自己会成为一名投资银行家和畅销书作家吗?


还是让我们回望更久之前,回到20世纪50年代,在威斯康星州密尔沃基市长大的小克里斯·加德纳从没见过自己的父亲,他的继父酗酒,常常打骂他,他的母亲一再入狱。但是这位母亲也经常鼓励他:“儿子,只要你愿意,就可以做成任何事。”那时我常常坐在密尔沃基市的汽车总站,看着汽车开往我根本无法抵达的目的地——克利夫兰、底特律或圣地亚哥。我对自己说,总有一天,我要踏遍这些城市。您做到了。

正是这个梦想着有一天去克利夫兰的克里斯·加德纳,在过去的24个月中,站上了世界70多个国家的讲台。您明白吗?上帝的安排总是比我们想象中更合理,他不曾忽略我们中的任何一个人。


我们如何能知道,这个“更合理的安排”在何处?您得仔细倾听、感受、观察,找出它,然后全身心地去努力。我刚开始做股票经纪人时,要在办公室打好几百个电话,才能找到可能购买我出售的大宗股票的那个商人,常常在被拒绝99次之后,才终于听到一声“好”。您如何做到让对方在拒绝您99次后仍然继续接您的电话?我从不挂断电话。在20世纪80年代,电话还有拨号盘,我的食指常因拨太多次号而受伤,这毫不夸张。我知道,几个小时内我必须做成至少一单生意,那之后我要去幼儿园接我的儿子,和他一起在流浪汉收容所预约个床位。如果我们去得太晚,就只能睡大街了。


您的儿子克里斯记得那段时期的生活吗?很少。在电影中,由威尔·史密斯的儿子饰演的我儿子是个5岁的男孩,但实际上,在我们睡大街的那段日子,小克里斯才两岁。您儿子现在怎么样?很好。他34岁了,和我一样生活在芝加哥。如果有人问起他的职业,他会说自己是在为我工作。您不希望您的儿子和您当时一样找到自己的职业道路吗?当然,而且他也会这样做。他是一名数字设计师,我很希望知道这工作到底是做什么的,但是我可能是世界上最不了解数字化的人了。您在自传《当幸福来敲门》中强调,“把幸福抓在自己手上”是每个美国人不可被剥夺的权利。然而实际上,对您的很多同胞来说,获得职场成就和财富的机会之少前所未有。忽略这一社会现实,只是简单暗示他们“也可以做到”,这有意义吗?


到底是谁在说“机会太少”这样的话?如今,美国年轻人的职场机会比其他任何工业国家都更加取决于父母的收入和教育水平。出生在收入金字塔最底层的人,一辈子都处于这一阶层的可能性达到了70%。尽管如此,每个人仍然可以选择如何利用自己的生活环境。举个例子,我的继父是个喜欢施暴的酒鬼,有一次都快把我母亲打死了。我和他生活在同一屋檐下,和他一样,我也没有受过良好的教育。所有的生活环境都表明,我会变得和他一样。如果我确实成为他那样的人,那么人们会说:“不奇怪,只要看看克里斯的出身就知道了……他没有其他选择。”但是如您所见,我是有其他选择的。在您的经历被拍成电影7年后,导演马丁·斯科塞斯将另一位华尔街传奇人物的人生故事拍成了《华尔街之狼》。我根本没看这部电影。我干吗要花时间看这样的电影?那家伙是个小偷!被称为“华尔街之狼”的乔丹·贝尔福特是一个行业的先驱,您也是在这一行致富的。


据我所知,贝尔福特是个疯子、酒鬼和瘾君子,就该成为华尔街上人人喊打的狼。在我工作过的投行贝尔斯登,也有些十足的可怜虫,沉溺于酒精和毒品,行事疯狂,但那些疯子都是真诚的,绝对不是狼。我们不会偷窃,也不会做损害顾客利益的事情,因为我们明天还想和他们做生意。这是一条虽然纤细但很关键的界限,而在过去那些年,它常常被逾越。在华尔街,犯罪后受到惩罚的人太少了。做坏事的人应该失去工作,迎来牢狱之灾。这样充满震慑性的后果也会让其他人重新思考自己的行为,不再随便欺骗顾客。但事实不是这样。为什么?因为在我们国家,制定规则的人在经济上依赖破坏规则的人。也正因如此,金融危机才总是不可避免地重复出现,下一次经济崩溃只是时间问题。


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