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2万元变成90万

发布日期:2017-03-24

 我出生在河南农家,从小家里特穷。在我上初中二年级那年,父亲离开世间,可怜的妈妈艰难的把我拉扯长大,在众多亲朋好友及政府的帮助下,我走完了求学路。在大学毕业时,一向很“男人”的我在没人地方哭了两个多小时,这里我先感谢那些在我求学路上帮助我的好人们:祝你们平安!也许就是我的痛苦的成长经历,铸就了一个敢打敢拼,信念执着的我,直到创业,并有收获!2002年,我毕业了。我被分配到老家一所中学教书(我是教育系统毕业的),前两年工作很难分配,因为我是地方政府照顾加之大学老师的帮助,我顺利地工作了。当时的工资等一共加起来1000多一点,我拿了第一个月工资后自己留了200元,然后带我妈妈到旁边的城市玩了三天,那是我第一次给母亲最大的回报。接下来的工作,我很卖力,学校的领导也很看重我。特别给我安排了两间房子住。日子过了三个多月,我静下来了,没事一个人在办公室里发呆,我思想着,分析着下面的人生路怎么走。按常理,生活就这样了,也算安宁了,但我想的很远。我几近一无所有,要是就按这样的教书路走下去,我能在一个小时里看清我的一生是什么样子的,这谁都会算,就那些工资。如果这样,只能说我的一生真是全部回报给社会了,我不甘!插播广~告 加楼主q~q 一三贰贰二零肆九七四 ,看扣扣签名、空间,告诉你一个超级赚钱的偏门点子,日入过万,只要你有胆量做,吹牛不得好死。这年头有广告不重要,重要的就是要实在的赚钱,合伙赚钱,大家一起发.


想到做到,我决定不干了,到社会中去闯一闯。当时真是违背了几乎所有亲朋好友的意愿,就这样我成了一真实的“伪心叛徒”,2002年12月8号,我来到了江苏。带着所有希望和强壮的身体下了车,我要在这里大干一场了,当然,当时手里只有不到1000元(因为我一个同学在这里,所以我就来了)刚到这个城市时天还没有亮,我没有电话打给我的同学,一个人提着包走在大街上,也能看到几个人在走动,和几辆车子。说实在的,心情很不平静,我边走边想我来这里后要怎么拼法。和朋友吃完早饭后,他带我去一个地方, 去看看他帮我租的房子。大约10平方的民房,除了一张床和一个柜子没有任何生活设施,然后他抛给我一些话:你今天先到外面乱走走,买点生活用品什么的,如果钱不够的话晚上下班后找我借,有事打电话给我(他来这个地方已三年了,在一家公司做销售,听说做得不错),晚上回来我带你去喝一杯,明天你再去找工作什么的。说完这些他就上班去了,我又回到了那个10平方的屋子里,我坐了一会,心里很乱,对这个陌生的城市很好奇,同时又有一种恐惧感。我得去做点什么,没错,就现在。我起身锁好门后就问旁边的人最近的超市在什么地方。半天过去了,我花了两百多元钱买了必需品,吃完盒饭就坐公交到处跑,心里不知道去什么地方,那天下午我做了六个线路的公交,从坐上开始一直不下车,沿路看直到终点,说起来像是旅游。天早黑了,我回来后和那个同学喝了些酒,他又送我一床被子,回到我的小屋,那一夜我没睡,我思考着。

  

第二天早上我来到人才市场,参加招聘见面会。带着早打好的简历整个会场发,那时不管专业对不对口,因为我首先要找到落脚的地方。我是学美术教育的,除了懂电脑操作外,其他的都不对口,反正觉得可能做得来就投,也和很多招聘单位乱谈了些。结束后,我又坐着公交开始乱转,我不白转我是有目的,我是想看有没有小单位在外面挂小牌招人的,因为当时我不摆架子,没有什么想做什么不想做的,首先要解决的是落脚问题。还别说,在一家广告公司门口看到了招美术设计员的牌牌,我立刻在旁边站下车来应聘。公司不算大,但给我第一感觉很好,和老板谈了一会,现场给他做了一个CI标设计,他很满意,只是觉得我的工作经验没有。最后让我留下电话,考虑再说。然后我就走了,刚出公司的门他又跑出来叫我,说是再谈一下,我很高兴的回到办公室。他说让我明天来上班试试吧。我很高兴,没想到工作这么好找,接下来,差点给我气晕。他是这样跟我谈工待遇的:试用期两个月,每个月450元,试用期结束后工资是600元 ,不包吃住,如果干好,半年后给我涨到900到1000元。我当时惊呆了,没想到一个堂堂大学生在他的眼里只值这点钱?我很搞笑的问了他一句:你们门卫多少钱一个月?他笑了笑说,工作是你的自由,像你这样没经验的人,一般我都是不要的,你想一下,现在哪个公司想给社会培养人才呀?我应了声考虑一下就回去了。

  

回到小屋里,心里很乱,细想着白天那位广告公司的小老板的一番话。他说的一点没错,现在这个社会,没有哪一家公司愿意为社会培养人才的,也就是工作的经验很重要,慢慢的我理解了他。不过,我最终还是没去他那里上班,因为工资太低了。第二天我投出的简历有了回声,让我哭笑不得的是来了两个电话,全是广告公司要我去做设计的,我也许就这点特长被他们看上了,我分别去了这两家公司。A公司在我表演(先按公司要求做个设计)完后,经理说了一句话:速度太慢!就这样把我给打发走了;B公司看了后说,还可以,不过操作速度太慢(我没有多少工作经验,只是懂得怎么用几个软件,能快的了吗?),答应试用一个星期,如果速度能上去的话就留我,试用工资1000元一个月,这个城市,很多公司都没有吃住的。就这样第二天我来上班了。上班后经理给我一本本,是关天一个酒厂的策划,让我给他们的VI全套设计出来,时间是一个星期,说白了,如果我这一星期做的不合格,那就是走人。我觉得担子很重,于是我白天在公司里不停的干,晚上回来后还到我同学家里借用他的电脑干上两个小时,那种工作精神我自己都觉得佩服,就样,第六天我把全套设计交了上去,有很多不足的地方,不过经理很满意,因为我懂美术,所以在色相等创意上得到了公司领导的认可,随之我被正式聘用,工资是1300元一个月,我很高兴。

  

一个多月过去了,我的操作速度也提上去了,我又开始不安份了,一个多月中我消费开支快到1500元,这样下去,我在这里打工还得亏,长时间下去“人将不人”,我想到了跳槽,于是我利用休息时间又开始了‘骑驴找驴’。于是我开始在周未光顾人才市或招聘会什么的,当时的想法很简单,就是想找一家更好点的广告公司,能工资高点,不让自己生活的太尴尬。同时心一浮动了,工作也不是很认真了,这一点,我自己最清楚(现在自己做老板了,其实当时领导比自己看的更清),我的简历像雪花一样飞遍了市里的大小招聘场。自己的自不量力导致了狂妄行为,在公司里影响很不好,我的简历做的很抢眼,接到面试的电话也有一些,这样我更自不量力了。跑到老板的办公室里开始和他谈加薪的事,其实当时我在公司里连个屁都不算,心里想老板肯定接受不了。但没意料到的是,老板答应给我加200元,还是没能留住我。我一来劲辞了工作,心里合计着全身心的投入到找工作中,一定要找到2000元左右的,凭着一个多月的设计经验开始在招聘人员面前大吹(当然我简历中写的是有快一年的设计经验,而且在学校里是专攻创意设计的),带着自己设计的一些小东西还有从网上抄的一些(天下文章一大抄,为了应场子没办法)跑了东家又跑西家,几天过去了,我整天跑着,但没有哪家肯出2000元接纳我。现在想想,因为那时的水平实在是太水了,回头看看手中的钱快没了,马上连盒饭都没得吃了,眼看快过年了,说着就到春节了,和同学借了 500元钱一个人在10平方的属于我的空间里过了一个年,看着别人欢天喜地的过春节,我只能把泪往心里流。

  

春节过后,我又开始了用同样的方法去找工作了,这时因受生活所迫,又回到了刚来时的原始心态了,最后一家公司出1500元每月,我干着,半死不活的干着。 2003年4月份一次偶然的机会我认识到了年前公司的那家客户,这一家酒业公司的VI是我设计的,他希望我能到他公司做内部宣传设计,他答应给我2000 元一个月,我当时太高兴了,没想到天下还有掉饼的时候,我二话没说就过去了,干的很开心,开心了两个月,我也有了人生中第一笔存款――1000元。这里安宁的生活又让我坐不住了,我静下来想了几天,合计了一下,做我这一行吧,高级的设计师在这个城市里也只能拿4000-5000的工资,可这媳妇要想熬成婆至少要个五年八年的,这样不行,我得想找着能挣钱快的工作,苦累没关系,但赚钱不能少,于是分析了很多行业,最后我锁定在销售上,这一行不说大家也清楚,只要能找到好的产品,肯买力的干,基本付出是有回报的,同时跑好了业务对以后的创业有很大的帮助。我开始跑图书馆,把高考的干劲拿出来看那些营销方面的书籍,以备在应骋时用得上。刚开始时好的公司肯定进不去的,我找一些小公司,去和他们谈。一个卖调味料的公司要了我(后来知道只要差不多的,他们都要),底薪低的可怜,只有500元。但我干了,我跟着那些老业务员跑了两个月,每天回来躺在床上一动都不想动,太累了!算下来加上提成也有1300元左右每月,那阵子我学到了很多跑业务的技能,真的叫痛并快乐着。

  

我觉得差不多了,可以去比现在好一点的公司干了,接着我跳到了一家做印刷机械的厂家,在那里做起了国内业务助理,工资不高只有1500多,我觉得是一个很好的学习机会,跟着那些业务员不停的取经。平时关注一下,没想到跑这一行业务还挺有饭吃的,我们这个市里是全国塑料印刷机的生产基地,因为现在市场经济下都是买方市场,企业在扩大销售量上都费了很大的心思,圈子里跑的业务员只要你懂行,每一家都欢迎你,看准这一点后,我就在提高行业上下工功,出差时我就跟着那些老业务员跑腿,回到厂里我就下车间,和那些装配工人们打成一伙,纯一个生产车间小工。问长问短,领导一看我是为提高专业知识,也都很支持,几个月下来,我几乎全了解了,当然技术上还是皮毛,不过跑机械业务不需要懂太多技术上的事情,同时这一段时间里我还弄到了销售部国内市场策划的第一手资料,下面我就胸有成竹的跳到了另一家同行小公司里,摇身一变成了这个公司的销售部副经理,带着几个兵开始拼国内市场,按照前一个公司的销售策划来布署工作,很快市场也有了反应,不用说我的位子也就坐稳了,工资也就以前比提高了许多,从8月份开始到过春节,我连上5000元的年终奖加上提成一共有了4万多的存款,我开心的也很风光的回老家过了一个年,要知道我的那些教师同事们多长时间才能余下4万元呀,我母亲因此也改变了对我的看法,这一点是最让我心慰的。过完春节我回到了公司,依然打理着广东、淅江等国内市场。我觉得我的生活中,不能太平静,如果太正常了要不客观上会出现波折,要不主观上会出现问题。2月份销售总经理,因待遇问题和老板搞翻了,他是公司里几年的销售负责人了,最后离开了公司,更大事情也随之出现了,他不知道何时搞到了公司的财务资料(因小公司里的管理不当),他为了报复,揭发了公司里的偷逃税,这下全完了,现在想起,真的替老板心寒,不用说,公司查封了!我们也失业了,两个月的薪水也全化为乌有,我失业了。失业了不要紧我还可以再找工作,可祸不单行,大学相恋几年的女朋友在这个节骨眼上提出要和我分手,原因是她父母坚决不同意。我费尽了口舌,可以说是苦苦的求他们能成全我们,长途电话费在四天内花了尽800元,四天中没吃什么饭,更别提睡觉了。最后在她妈妈的一番话后,结束了,留给我最大伤痛下结束了。如果有来世我还会记得她妈的一番话:“你说你还缠什么缠,你想想你,现在自己连饭都难吃上,你能给我女儿什么?她需要一个稳定的人,一个安宁的家,而这些你没能力给她,你拿什么给她幸福?我求你放过她吧!我宁愿给你2万元钱,只要你别再缠我女儿了。说到这里,我不想过多的回忆了,太痛苦了!!我这个人对感情很认真,要我和心爱的人分手,原因只是我穷,不能给她所谓的幸福!现在回想起实在荒唐!同时也感谢她妈妈的那些话,有了她的那些话才有了我的今天。

  

我想着各种方法让自己心情平静下来,那些日子我算真实的感受到了——一个对爱情认真的人失恋的滋味了。顿时决定再也不找工作了,我要创业,从小事做起,我要证明我自己!于是我思索着能干点什么,开始找商机,像很多决定创业的朋友一样乱想乱找着,分析着!在这个发展狂快的城市里,时尚消费市场很大。经过十来天的考虑,我决定开个店,那时小饰品的生意做得很火,但我没有跟风,我觉得那是朝夕产业,而且很难做大,我选择了高利润的冷门产品,寻找货源及其他渠道后我和同学又借了一万多,将手中全部的钱都投入下去,在市里一座商业楼边上开了家装饰画廊,专门经营居室装饰的手功粘帖画及油画等,费时半个月我的店在一阵鞭炮声声开业了。这人呀,要是霉了喝口凉水能把人噎死,按农村里老百姓说:种的是南瓜偏结出葫芦来!刚开业前两天生意还算不错,一天的营业额快到1000元,况且还是在摸索中。开业的第五天不幸的事又被我这个可怜的人赶上了,上帝和我开了个天大的国际玩笑——一把火把我边上的整个商业楼给烧了!虽没烧到我的店,但烧的我欲哭无泪,因为我的店和商业楼连在一起,市政及消防把我店和烧烂的商业楼圈在了一起,他们老是在处理现场,我还开什么店呀,处理的工作人员一个劲的要我抓紧搬走,这个时候我怎么办呢,我可是交个半年的房租的,这些货我怎么处理呢。我几乎又一无所有了,我到哪去诉说呀。

  

一个人走在跨河桥上,我想到了自杀!命运如此玩弄我,我实在受不了,也许我这个弱小的生命本不该来这个世上,太残酷了!我竭力的控制自己胡乱思绪。看着桥下面匆忙的运输船,带动着水花呼啦啦的响,像在说些什么,像是我前女友妈妈的声音一样难以入耳,接着她妈妈的一番话在我脑海里回荡着,又想到了家中期盼儿子佳音的妈妈,我大声的说:“从头再来”!,对,没错!从头再终了,盘点了一下,我输了,输的没有一点技术含量。6万多投入,开业4天半,最后手里还乘18632元,在出租屋里数着这些钱,我都想哭……也正是老天给我留下的这点钱,让我开始了第二次创业,让我跟玩数字游戏一样,两年内把它改写为90万!下面怎么办呢?我得重新站起来呀,怎么个从头来法呢?我想了想,又回到了一年前找工作时的情景,重新坐上了公交车,重新在这个城市里到处游览,不过走过的地方比一年前熟悉多了,不再那么陌生,但恐惧感更加大了!俗话说:穷则思,思则变,上天给了我一个健康的头脑。我们除了用它来指挥自己的一日三餐,除了自我调控本能的新陈代谢,最重要的它赋于了我们思考的功能。坐在公交车上转了两天,看着密布在大街小巷上的人群,看着美丽的高楼大厦是如此的霓彩缤纷,我大脑不断的高速运转,分析着点滴的商机所在。可很多行业从表面上是看到了一些商机存在,但一想自己口袋中的那一万多元钱,能够做到哪一点呢?只能望梅兴叹。晚上回到出租屋里我喝了点酒,本想迷糊点好好的休息会,因为觉得太累了,再怎么样身体不能夸了。这有时候呀真是印证了一句话:踏破铁鞋无觅处,得来全不费工功,这一晚我没睡着。因大脑老是想着怎么搞企业,哪里有小投资赚钱的商机,真可谓思绪万千,虽喝了点酒但仍睡不着,这时我无奈拿起了床边几天前买的市报,打开灯看着,一份市报中有十多个版面,可值得看的内容只是那一两版、娱乐一两版!其余的全是乱七八糟,我不禁在心里泼骂报社和这不公道的社会,心里窝了一肚子火同时我又在分析这一种现象,这一分析不要紧,我的点子来了,我发现了一个商机,没错,这可行!一夜间我没睡着盘算个可行性多大,想了很多后果及措施。第一节: “借妇生子,把子卖之,得银可买妇,得妇可继得子,卖之即得银。”!此节我赚了13万多,下面就此节详细道来(我觉得创业前的分析很重要,所以写的分析比 来!!最后市政很够意思的补了我5000元,把我劝走了,我又花了二天时间,带着我两万多元的货8000多元低价出售给了别人。第一次创业就这样告较详细,朋友们共勉):

  

我发现了这样一个现象,这也是大家都了解的,那就是每一个市级小报的广告太多,广告内容分两大块,一是有些企事业单位为了扩大宣传,凭着雄厚的资历拼命的在广告上砸钱,这样的单位一般要么是高利润产业,要不是地区龚断型企业。如此些单位通常在地区小报上都是大幅的每期都上;还有一部分的分类广告,像这样一般为私人小企业或个人,他们通常广告投入不大,要不是跟风,要不只是扩大宣传接点生意型的,通常是处于发展型的。再看一下广告费用,一般半版广告的每期在这个市里的广告费用至少3000元到1万不等,一个企业要是做几期的话通常在小报上的广告投入为少则几万元,多则几十万元,而真正能给其带来经济效益的有多大呢?纯广告版的报又有多少读者一直关注,也就是说他们通常是拼命的砸钱,只能说带来了一种另类效益!而那些小发展型公司做个几期写上几行字通常也要几百上几千元。于是我在想,如果我能为这两类群体做广告,费用只相当于报社费用的几分之一或几十分之一,而反响远大于报社,能没有一点市场嘛?于是我决定做市内宣传性广告刊物,一定要做高档的,不能像街上的传单那样贱。做这一行首要条件是要有合法的正规广告传媒单位,其次要有出版和广告许可,另外就是客户源,最后就是制作成本。注册公司这个简单,花几千元就能搞定,找个工作场所也容易,客源就看自己的本事了,成本不高,如果出版16K幅面30个页面,印制多的话每本就一元钱多点,最关键是广告许可,这样我就明确从哪里入手了,于是我考察了一下市场,分析透彻后就想到做到。

  

很快我在别人的办公场所租了一张便宜的办公桌,注册了一家广告公司。接下来就是解决广告许可的问题,这一块是这样的情况,一般要是按正规的渠道来操作的话,要花数万元不等的费用,可我这时手里只剩下几千元了,这是不可能做到的,可走上这条路,也只能拼一下了,过了这一关就好了,我开始和那些广告投入比较大的单位谈,装扮了一下自己,全然一幅公司老板的形象,分别出现在十来个单位负责人的面前,和他们洽谈,是这样的:就按16K、30页的规模,该单位不用出一分钱此刊可以为他做封面封底及前10页的各种类型的广告宣传,相当于此单位的分期专刊,后20页的广告发布权归我公司自行安排,条件是以他们单位的名义来注册许可(通常这样的免费赠刊,比较有影响的单位只要花上几千便可搞定)。这样,我就可以做一个安全的寄生虫来收取20页的广告费,而我的投入只是制作成本!谈了前四五家单位,他们都对如此种宣传尤觉新颖,但不能全面的理解,一直不肯定论。几天谈论下来没有任何结果,我开始有点动摇,但我没有退路可言了,只有竖定信心,再找方法去谈!第六家让我有了转机,在我们谈过两天后接到了他们老总的电话,希望我能再去和他深谈一次,这下我高兴极了,不管能不能成功,至少我是有希望的,我得好好的把握这一次机会,我答应他三天后见面。我在去之前考虑了一天如何让这个希望变成现实,我得通过一些手法,提高成功率。于是我找了几个朋友,给他们分了工:A 以上海同类的广告公司身份带着刊物(当时上海已出现这类型广告刊)来此单位这里谈做广告的事,不必深谈,但一定要从侧面来让他觉得此类做法的可行。不同的是 A 是注册好的,劝他在 A 的刊物上做广告,要想办法能让他不反感的接受的 A 的介绍,但开出的广告价仅次于报社,有的比报社还高,还价的空间很小!拼命的吹虚效果好,最后肯定是很有架子的走人,让老总觉得 A 好像还很牛的样子。我找的 A 是个很会应变的朋友,事实证明――他做到了; B 以申请经销商的身份来洽谈,对准老总来,并谈出小报广告效果不佳,最好做一些内部宣传物广为宣传等,他们很热情的接待了 B ,好笑的是还请 B 吃了饭。当然最后肯定是不了了之, B 也是很牛的走人了。

  

最后是我第二次出现在老总办公室里了,这一次我们的谈话很轻松,谈话过程中又接到了某某公司要我去谈数比较高的商业信息,这里先不明说,请朋友们见凉。他们都是民用品,我觉得做民用品关健在乎操作,分析一下国内几家大型电器如国美、苏宁等,只要操作得当应该前景可观的,也就是说能可持续发展。这四种产品中我选择了两种,一种是冷门,他是一种高档消费产品,但有一定的流行趋势,根据2、8规律分析,这一块赚的是有钱人的钱。一种是热门(这里冷、热不是专业的商业用语,只是我个人对消费规模的分类),它的量非常大,这一种产品绝对是2、8规律中的8,关健在做量。想好就做!!下面就此两种产品我的操作来简述一下:于是我将广告公司转让给了我公司里的一个员工,价很低,谈好2万元全部转手,这里包括无形资产。接下来,我又是一个光杆司令了!我开始和厂家谈这一类,通过比较我锁定了两家供应商,这里我想说一下,找供应商时,在刚起步的时候不能老想着拿到最低价,也别想着从哪家供应商中能拿到一级供应的价格,只有你的市场做大了这些才是要考虑的,这是某种产品市场不规范的情况下。一开始就想着只有自己赚,别人不赚那是不可能的,一般大至不差就行了,要不,很容易走上误区。最后我锁定了两家,通过商谈我分别拿到这两家的地区代理价格和三级代理,因为都是小产品吧,花的钱也不多。我又花了几千元注册了一家商贸公司,重新租了两间房子,全新的装修了一下,总共花了三万左右。招了一个漂亮女孩做助手,这样我的摊子又铺开了(这里对市场的考察我就不多写了,大体所有的都一种调查方法),我一边订货,一边策划如何铺货。先就那个用量大的产品来说吧,这个产品在我们这地方有经销的,不过厂家对代理级别的定论只看销量,因为不是专业的产品,他们对市场没有限区销售行为,代理级别和你的销量成正比,这对于我这个后来者来说给了我很大的施展空间,由于钱不多,我这个公司总经理就是公司里的唯一业务员。我带着产品开始和各家销售点谈铺货的事情,第一天我来到了一个销售点,谈了一会,最后这个家伙没有接受我的货。但从他这里我分析出了一种可行的操作模式,原因是这样的,我给了他和别人同样的价格,比别人价格低的话,我就没钱赚了呀,因为我只是三级代理商,在全市及周边有三个和我一样的,但大家都没有上到二级,虽然在货款上我答应可压一点,但还是没能让他心动,毕竟以前没有接触过。如果都是这样谈下去的话,我肯定是非常吃力,我索性不再去第二家了,回到公司,想着怎么样才能从其他三家代理商那里抢点肉吃,把量做大是关健。花了半天时间我思考出了另一条途径……


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